Живий час зовнішньої торгівлі! Далеко!
Основні причини такі.
1. Сам прямий ефір не підходить для характеристик B2B
Завдяки весняному вітерцю коротких відеороликів, трансляція в Китаї в останні два роки є дуже популярною.
Особливо після спалаху. Дуїн, Куайшоу, Таобао, Піндуоду, а нещодавно навіть JD.com та Байду розпочали прямі трансляції. Це' трохи схоже на спільний доступ до велосипедів та нові роздрібні війни останніх кількох років.
Але короткий підсумок розкриває деяку об’єктивну істину.
Що таке група споживачів для прямих трансляцій?
Чи є індивідуальні особи.
У чому полягає основна конкурентоспроможність прямої трансляції з товарами?
Це' s не продукт.
Він спирається на платформу, щоб керувати потоком, потім покладається на мережевий набір знаменитостей, потім спирається на шалену низьку ціну знижки, потім викликає груповий ефект, нарешті трансформується.
По суті, пряма трансляція нічим не відрізняється від річного синглу' Просування в день та 618. Однак трансляція в прямому ефірі покладається на одиничні вибухи в Інтернет-знаменитостях, тоді як висвітлення реклами є головною акцією. Засоби трансформації - це все шалені знижки та низькі ціни.
І ці, вони підходять на стороні В?
Очевидно, що ні.
B - кінцеві замовники, є професійними оптовими замовниками.
Виберіть постачальника, а не товар.
Для наступного замовлення виберіть постачальника для оцінки можливостей постачальника&№ 39; технологію, виробництво та управління. Якість, ціна та дата доставки продукції; також має спосіб оплати, координацію зв'язку та інше на пізніший період сервіс.
Після узгодження, а потім порівняння, буде розміщено замовлення.
Не так просто, як придбати помаду.
Отже, ми бачимо, що це.
З таким гарячим розвитком прямого мовлення на китайському ринку, чи є термінал B для продажу прямого мовлення? Ні. Ні однієї історії успіху.
2. Іноземні клієнти не мають цієї культури
Культура - це спосіб життя.
Спосіб життя, визначає людину, звички споживання країни&№ 39;
Китайська культура' пряма трансляція є гарячою, але її основою є розвага спочатку. У вільний час велика кількість людей чистить дуйна, грає в ігри та дивиться WeChat. Тому це є основою трансляції в прямому ефірі.
Але якщо ви запитаєте своїх закордонних клієнтів або багато їдете за кордон, ви виявите, що більшість людей в Європі, Америці, Латинській Америці, Південно-Східній Азії та на Близькому Сході не в захваті від мереж в Інтернеті.
Не кажучи вже про ділових людей.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat і т. Д. - це всі способи спілкування людей основними способами, і вони' є доволі рудиментарними. Електронна пошта теж залишається їх основним засобом щоденної та комерційної комунікації.
Маючи більше вільного часу, люди з більшою ймовірністю проводять його в режимі офлайн, із сім’єю та друзями чи поодинці.
Це' тому Facebook не може зробити' не робити таких речей, як WeChat або douyin. Це' не те, що Facebook isn' t досить сильний, технологія не є' t досить гарна, маркетинг занадто слабкий.
Але на ринку немає такого багатого ґрунту.
Як ґрунт, так ростуть рослини; одна сторона ґрунту та води, прийом - одна сторона людей; Інтернаціоналізація - це також локалізація.
Це все ж' s.
Звичайні соціальні мережі та прямий ефір важко дбати, тепер дозвольте клієнтам дивитися електронну комерцію в прямому ефірі. Це потрібно сказати, що бажане мислення. Ефект можна уявити природним чином.
3. Основних умов там немає
Пряма трансляція - це швидкість Інтернету.
Швидкість також залежить від щільності базової станції та місця зберігання серверів.
Ви транслюєте в прямому ефірі в Китаї, а перегляд у Китаї - це гладко.
Це&№ 39, оскільки мережа 4G China' s швидка, сервери є вітчизняними, а технологічні компанії здатні обробляти дані.
Але якщо ви перебуваєте в чужій країні, спробуйте це.
Країни Африки, Близького Сходу, Південної Америки та Південно-Східної Азії спочатку виключили, але лише Європа та США не мали умов для безперебійної передачі.
Дуже багато людей перебувають за кордоном та мають досвід роботи з іноземними швидкостями Інтернету.
Як ви себе почуваєте, коли знімаєте відео та розміщуєте його на WeChat? Як відчуваєш себе другом?
Не кажучи вже про тисячі людей в ефірі одночасно.
Пряма трансляція - це досвід.
Якщо кеш займає 3 хвилини, а ви відкриваєте його кожні 2 секунди протягом 1 хвилини, ви все ще подивитесь на це? Навіть якби я це зробив, який би ефект це матиме? Лі Джіакі буде продавати маркетинг, даючи йому погану швидкість Інтернету, також помада не може розпродатися.
Це об'єктивна умова, і її потрібно розглядати об'єктивно.
4. Основна причина криється в ринку, а не в каналі
Внаслідок епідемії багато іноземних ринків були закриті, що має великий вплив на зовнішню торгівлю. Усі хвилюються і можуть це зрозуміти. Я' м не є винятком.
Однак ми також повинні знати, що основною причиною відсутності замовлень є застійний попит на ринку, не заблоковані канали чи наша погана послуга. Чи можна вирішити проблему ринку шляхом збільшення каналів та інвестицій? Очевидно, що ні. Це просто додає до тягар.
Ринки не відновляться, поки епідемія не покращиться у всіх країнах.
Весняний ярмарок в Інтернеті, але також можна сказати, що він безпорадний. Тому що ми повинні враховувати почуття 2,5 мільйонів зареєстрованих експонентів, одночасно з зовнішньоторговельним барометром та відповідальністю, а також передати інформацію. Китайська зовнішньоторговельна позиція та впевненість у зовнішній торгівлі.
Жодна офлайн-виставка не хоче працювати в Інтернеті.
Таким чином, ми також можемо побачити, що онлайн-ярмарок в Кантоні складається з трьох частин: платформа док-станції для виставки, зона транскордонної електронної комерції та маркетинговий сервіс в прямому ефірі. Надання останніх маркетингових послуг - це експеримент, а не поштовх мейнстрім.
Це також вимагає об'єктивного погляду та вибору.
Дуже багато людей запитують мене, що робити за цей час.
Раніше були статті на цю тему.
Якщо ваше замовлення порушено, і ви не переходите на продаж масок, найкраще в ці складні часи - приховати свої сили і приділити свій час.
Бізнес можна проаналізувати та відсортувати за клієнтами та ринками, або продуктами та конкурентами, а потім зробити більш цілеспрямоване позиціонування та макет. Які клієнти, на яких продуктах, на яких ринках зосередити увагу на натисканні та маркетингу. Цей аспект з'явився перед статтею не докладно.
Спіху насправді немає.
Неприємне зіпсує, безлад може помилитися.
5. Не забудьте зробити гарну роботу на док-платформі дисплея
Що таке док-платформа для дисплея?
Це ваша' ваша онлайн-платформа, і це' ваш веб-сайт.
Особливо ваш веб-сайт.
У цей період я знайшов час допомогти декільком студентам поставити діагноз на платформі та офіційному веб-сайті, і, до речі, я також побачив деяких конкурентів у їхній галузі. Мало хто, якщо такий є, виділяється з натовпу.
Ми робимо платформу та офіційний веб-сайт, схожі.
Дуже багато це набір шаблонів.
Представлення подібної компанії, аналогічне копірайтинг, введення подібного продукту, подібний макет, подібні малюнки, подібні відеоролики - все те саме.
Який коефіцієнт конверсії!
Наприклад, якби всі ресторани були оформлені однаково, який із них ви б віддали перевагу? Хто вважаєте, що це красиво, якщо всі дівчата виглядають однаково?
І платформа, і офіційний веб-сайт повинні бути добре позиціоновані для конкуренції та маркетингу.
Тоді копію, зображення, відео та макет повинні бути імплантовані сильним маркетингом на основі цього, і їх переваги та характеристики повинні бути вилучені. Лише таким чином можна сформувати диференціацію та професіоналізм та покращити швидкість конверсії клієнтів.
Інакше покладіть у відтік грошей, клієнти заходять і їдуть.
Це справді все біле.
Також багато підприємств витрачають десятки тисяч тисяч інвестицій на просування щороку, але не готові витрачати тисячі доларів на зйомку професійних фотографій та відеороликів, написання копій про професійну конкуренцію, я справді не можу зрозуміти, GG.
Це щоденні речі, які різко збільшать рівень конверсії вашої платформи та веб-сайту. Платформа та веб-сайт - це справжня душа та конкурентоспроможність, ніколи не ставити кошик перед конем!
Зокрема, на офіційний веб-сайт, щоб приділити більше уваги.
Мені дуже хочеться коутувати для наголосу.
Тому що офіційний веб-сайт є джерелом усіх коефіцієнтів конверсії.
Ваша платформа для відведення клієнтів, перегляньте ваш офіційний веб-сайт; Ви відвідуєте виставку, щоб надіслати клієнтам ділові КАРТИ, дренаж, подивитесь на ваш офіційний веб-сайт; Ви розробляєте електронний лист для відправки, дренаж до замовника, побачите ваш офіційний веб-сайт; ваш офіційний веб-сайт Google, соціальні медіа, всі канали реклами для залучення клієнтів.
Незалежно від розробки в Інтернеті чи офлайн, усі ваші інвестиції, остаточне відведення на ваш офіційний веб-сайт для конверсії!
Без сильного маркетингу, професіоналізму та актуальності офіційний веб-сайт не може покращити коефіцієнт конверсії, тому більша частина інвестицій за ці роки була витрачена даремно. Тому що клієнти приходять і вони виїжджають.
Цей&№ 39 занадто поганий.
Ми не повинні продовжувати витрачати свій час так!
Що стосується прямої трансляції, я сподіваюся, що ви можете поставити її в перспективу.
Don' t сліпо слідуйте за прикладом.
Якщо ви вже плануєте і робите&№ 39, розгляньте це як вправу.
Якщо ви робите, робіть все можливе.
